界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 文姝琪
这两个月，如果你在北上广的地铁站里停留片刻，很可能会被一张黄蓝撞色的魔性广告捕获——画面中，创始人周峰嘟着嘴比出“打电话”手势，标语直白：“找工作！鱼泡直聘，电话聊就是快！”
网友忍不住调侃：这哪是通勤路，分明是“周峰痛城”。（二次元术语，表达大量装饰物悬挂展示的意思）
热度之外也有分歧，有人吐槽“土”“low”，还有人觉得“油腻”“爹味儿足”。88年生的周峰对外界的负面评价看得很淡，在接受界面新闻独家专访时，他表示：“我不靠颜值，也没有别的爱好，成就感全部来自事业，所以可以为事业拼命。”
吐槽之余，不少人更好奇：这家突然冒头的招聘平台，到底什么来路？对于白领来说，鱼泡或许陌生，但却是蓝领最常用的招聘平台，位列蓝领招聘第一梯队。
周峰于2017年在成都创立鱼泡网，起初是为传统“等活儿”的蓝领工人提供线上找活渠道。随着平台蓝领用户规模突破1亿、日活超过400万，鱼泡已经坐上蓝领招聘的头把交椅。
然而蓝领市场的天花板相对有限，白领招聘才是更广阔且利润丰厚的蓝海。根据艾瑞咨询发布的《2024年中国网络招聘行业研究报告》，2024年中国网络招聘市场规模约183亿元，预计2025至2027年均增速为6.7%。根据36氪的报道，蓝领招聘的客单价远低于白领，ARPU（每用户平均收入）只有白领招聘的三分之一到四分之一。
周峰告诉界面新闻，长远来看“未来没有蓝领白领之分，一般都是蓝领白领化、白领蓝领化”。随着年轻一代受教育程度普遍提高，“农民工”的传统概念将逐渐消失，蓝领和白领的界限日趋模糊，招聘平台必须同时服务两类群体。
简单来说，如果鱼泡只提供蓝领岗位，很多受过高等教育的求职者就不会来使用。正如周峰所说，“没有谁会大学毕业就想去工地搬砖或去工厂拧螺丝”。基于这些考量，鱼泡直聘在今年宣布战略升级，正式进军白领招聘赛道。
为了迅速打开白领市场，周峰采取了激进的营销打法。
从地铁到电梯、从公交到小区门禁，鱼泡把“必经之路”全打通，近距离、高频次、抬头即见的密集投放，硬生生把一个并不家喻户晓的名字，推到了通勤人群的眼前。虽然最初夸张的广告画风引发争议，但不可否认鱼泡因此获得了前所未有的关注度。
鱼泡还想出一个“杀招”，那便是免费的价格策略。它想用价格来换规模，企业免费发布职位，以吸引更多优质岗位入驻。“全免费”的口号出现在鱼泡直聘各类宣传中，周峰甚至将自己的微信名都改成了带有“招白领 免费”字样。
然而，鱼泡闯入白领招聘也意味着踏入红海。
从业多年的智联招聘、前程无忧等老牌平台依然拥有深厚的企业客户资源，BOSS直聘则凭借直聊模式在白领市场高速崛起。根据BOSS直聘2025年第二季度财报，其月活跃用户数达到6360万，并继续以16.5%的同比增速扩大领先优势。
作为白领招聘领域的“老大哥”，BOSS直聘2024年全年营收高达73.56亿元。按官方口径，BOSS直聘的业务规模至少是鱼泡直聘的七倍之多。
与此同时，BOSS直聘近年也在加码蓝领招聘，将蓝领业务作为新的增长引擎。根据财报，2025年第一季度，BOSS直聘来自蓝领市场的收入占比已达39%，一季度新增用户中蓝领群体占据45%。
也就是说，鱼泡直聘不仅要在白领战场与强敌争夺用户和客户资源，还要提防巨头下沉蚕食其蓝领基本盘。
周峰把鱼泡直聘比作招聘界的“拼多多”，专注服务那些传统网络招聘平台未触达的“五环外”下沉求职人群。如今为了在白领市场“破圈”，周峰亲自下场代言，哪怕被吐槽、哪怕引来争议不断，也坦然接受，这位创始人直言“豁出去了”，因为他想让鱼泡在扎堆的招聘软件里被记住。
在与界面新闻的对话中，周峰直言鱼泡在白领招聘领域仍处于起步阶段，“还早，还早，长征路还得慢慢走”。
以下为界面新闻对周峰专访实录，略有编辑：
招聘界的“拼多多”
界面新闻：你早年大学在校期间多次创业，这些经历如何影响了后来创立鱼泡直聘？为何最终聚焦蓝领招聘？
周峰：我出身农村，父母都是农村务工人员，家里比较穷，上大学的时候爸妈咬牙供我上了一所学费很贵的大学。
我进校不到10天就开始送外卖挣钱，后来我觉得外卖生意可以和食堂合作，就自己去联系食堂，招兼职发传单、送外卖、接电话做客服、算账，从此踏上了做小生意的路子。大学期间，能折腾的买卖我几乎都干过，比如卖床上用品、帮人装电脑、卖U盘台灯插线板等。
这些经历给我积累了一点资金，在摸爬滚打中也学到了一些带团队、分析问题做决策的能力。不过以前做的很多生意都是小打小闹，但算不上事业，因为盘子太小、天花板太低，请不到优秀的人才，做不出有护城河的东西。后来我就想，一定要选一个天花板高、能当成事业来做的方向。
之所以选择蓝领招聘赛道，也是出于对下沉就业市场的持续观察。因为我老家在农村，父母身边都是务工的农民工，对这个群体我比较了解，也发现了他们确实有痛点：很多农民工还在依赖“老乡带老乡”“劳务市场”和“马路边”等线下方式，信息非常不对称。分析后我们做出了一些判断：
第一，蓝领群体够大，仅建筑和装修行业就有七八千万工人，再加上制造业、服务业、物流业，全国蓝领用户有好几亿人。一个用户赚一块钱也是好几亿了，市场天花板非常高。
第二，这个行业当时是下沉市场，老牌招聘平台甚至新崛起的一些平台，当时其实都没有真正服务到农民工群体，没有触及工地上的包工头和一线工人。
第三，这些年，我们发现蓝领群体开始上网了，他们用上了智能手机，刷快手、刷抖音，在用微信。就此，线上化撮合的窗口期出现了。
我们将鱼泡定位为更接地气的招聘平台，也就是“招聘界的拼多多”，就像拼多多“看到”其他平台没关注到的“五环外”用户和白牌厂家，然后下沉去满足了他们的网购需求。我们当时就是服务了那些没有上网找工作习惯的包工头和工人，让他们学会用手机找活儿。
界面新闻：在蓝领招聘赛道，鱼泡取得了哪些成绩？
周峰：在蓝领招聘领域，我们用户规模超过一亿，日均约四百万求职者找工作。
我们把“跟包工头等活”的线下模式搬上网，缩短了求职者的空档期，并从工程工种扩展到制造、服务、物流等更广泛的蓝领领域，用户基本覆盖了农村老中小的全年龄段。
鱼泡也在坚持岗位与效率的朴素目标，不做花哨表面功夫，产品按钮做大、流程做“傻”，让第一次触网的用户也能迅速上手。
界面新闻：为何选择在今年从蓝领进军白领市场？这是否意味着你判断蓝领市场增长见顶，还是出于其他对未来的判断？
周峰：我们大概从今年4月开始全面启动白领招聘。倒不是因为蓝领招聘见顶，而是出于几个长远考虑，毕竟人无远虑、必有近忧。
第一，我们判断，未来蓝领和白领是没有严格区分的，蓝领会慢慢“白领化”，白领也在“蓝领化”。以后出来找工作的年轻人，也就是新一代求职者，他们普遍受教育、是互联网原住民，不会再有完全没读过书就进城干活被贴上“农民工”的标签，所以未来所有求职者其实差不多。
第二，年轻求职者都有对美好生活的向往，对自己的期望也不低。没有人会说“我大专毕业就只想去工地搬砖、去工厂拧螺丝”，大家都会想找更好的工作。如果我们的平台上只有蓝领岗位，很多年轻人压根不会来，所以我们一定要有白领工作，让更多求职者愿意来鱼泡。
第三，技术迭代降低了服务不同人群的壁垒。招聘的本质是信息撮合，撮合蓝领和撮合白领差别不大，只是在交付流程和界面上有些区别。有了AI以后，完全可以做到千人千面，技术上并不存在不可逾越的难关。
此外，我们判断，只有综合更大的平台才能走得更远。再叠加目前我们已经有了各方面的积累，觉得转型就在当下。
界面新闻：那么从蓝领招聘转向“蓝领+白领”全品类招聘平台，鱼泡在产品和战略上具体做了哪些变化？如何平衡不同用户群体的产品需求差异？
周峰：在产品上，我们上线了白领岗位的分类，针对白领用户做了不少体验和交付逻辑的适配，让产品更符合白领求职的习惯。在内部组织上，公司内部做了两大板块的业务线拆分。
实际上，蓝领招聘和白领招聘在产品形态或者招聘逻辑上差别并不大，没有本质区别，只是字段、推荐模型要重新训练，交互逻辑等做相应改动。我们内部预估半年到一年的时间技术上就能完全跟上白领需求。
另外，我们坚持对白领招聘中的应聘者实行长期免费；对于招聘方企业端，实行“免费两年”。目前白领业务仍处于冷启动阶段，两年免费是为先把供给做“厚”，让更多企业愿意进来发布职位，形成更全面的岗位池，随之带动求职端活跃，逐步建立网络效应。
我们非常清楚，目前与行业头部相比还有距离，在岗位丰富度与产品体验上仍有差距，要达到可比水准，至少还需要半年到一年的建设与打磨。
界面新闻：在转型白领招聘中，此前在蓝领招聘领域积累下来的经验如何延用？
周峰：团队延续肯定是第一位的，我们的核心团队有丰富的招聘行业经验；另外，产品技术有积累，App底层代码起码有80%是可以复用的，不用推倒重写；此外，还包括资金的积累，以及存量用户中本就沉淀了一部分白领HR与简历，可以自然外溢。
我们在2024年底收购了海投网，补齐了校招板块，吸引了大量大学生注册。
界面新闻：刚刚你提到了AI可以实现千人千面的效果。那么鱼泡在技术侧，用AI发挥了哪些作用？
周峰：我们在内部流程上，岗位、简历、企业资质审核、客服应答、销售线索分配与对话建议、全量质检等已规模化使用AI，整体的效率已经提升了大概30%；研发侧，代码生成的效率提升了四成。
在招聘过程，我们推进了招聘与求职助手、AI招聘专员与AI面试，目标是将筛选、邀约、初面等环节逐步自动化，未来目标是奔向“自动化招聘”，我认为这是下一代的招聘平台的核心竞争力。
鱼泡的“疯狂营销”
界面新闻：最近几个月，我们看到鱼泡在几个大城市铺天盖地的广告投放，你是怎么规划这种大范围“疯狂”营销的？
周峰：前期蓝领招聘的时候，我们在起步阶段主要抓住了微信私域、公众号、小程序、各类App以及抖音快手视频流等线上流量，前些年线上累计投入约15亿元。
而这次转型白领招聘时，我们换了个“打法”，转向线下。
我们这波线下饱和投放主要有两个目的：一方面，是稳固蓝领基本盘，因为蓝领端招工的很多HR和老板本身也是城市里的白领人士。我们在线下投广告，有可能触达到一些之前线上渠道怎么都覆盖不到的大企业老板或HR，让他们知道鱼泡直聘，这样能带来更多蓝领岗位。
另外一方面，当然是帮助白领业务起量。过去我们的推广以线上为主，但很多大企业HR天生对线上广告免疫，或者企业内流程复杂，所以你在线上怎么推，底下的人也不敢贸然用新平台，但线下的逻辑不一样。
我们这次的策略是不做高空大屏，而是选择线下的“必经路径场景”，比如地铁、公交、电梯、门禁等必经路径，这些是强制看到的，看完记住了“鱼泡直聘”这个名字，他们就有可能尝试一下。
界面新闻：大范围投放后效果如何？日活增长多少？主要客户群体、主要用户群体画像如何？下一步策略如何？
周峰：投放范围目前覆盖了六个城市，包括北京、上海、广州、深圳、杭州和成都，下一步计划扩展到武汉、郑州、合肥、苏州、南京等城市。
效果还是非常显著的。个别城市的企业（入驻）增长了五六十倍，一些城市单日新增企业“数百至上千”。从大盘上看，目前整体以中小企业为主，但我们现在开始吸引了很多大中型企业的关注，他们开始直接在平台发职位，过去难以进入的总部集采也被打开。
用户上，鱼泡开始积累具备大专、本科背景的青年求职者，有学历的用户占比开始提升，用户年龄段主要覆盖18至40多岁区间。
我还开玩笑跟同事说，以鱼泡原来的资金实力，本来不可能成为最醒目的那家，但这次反而成了最“靓”的仔，所以说我这个人还是比较喜欢堵窄门。
界面新闻：你自己代言的第一版广告照片出来之后，网上有一些批评声音，你如何回应“土”“low”等负面评价？更换新版之后，也有人说换掉后不如原来有辨识度了，你怎么看?
周峰：最开始第一版的广告，其实就是想用夸张手法突出“招聘费用太贵、岗位信息虚假”等行业问题。我在拍广告里学了个武打动作，比划着一块写有“招聘太贵”的牌子，把电话变成双节棍，一下子劈碎，想表达鱼泡要打破行业潜规则，结果照片出来后显得我挺凶，还嘟着个嘴。
广告投放后发现，很多人接受不了，说我“面相不好”“像反派老板”“一看就会克扣员工工资”，甚至上纲上线质疑我的人品了。
如果观众只是吐槽我长得丑，我无所谓，因为我也不靠脸吃饭，但如果上升到觉得人品、公司文化有问题，那就会影响大家对我们产品的看法，毕竟创始人的形象可能会代表公司的品牌，如果因此劝退了用户就得不偿失了。所以我们迅速调整，下架了旧广告，换上新画面。新版本虽然没那么抓眼球，但至少不容易引起误解。
界面新闻：小红书上出现了一批你真实形象的“洗白贴”，是你让员工发的吗？包括小红书上还征集网友P图玩梗，这是作何考虑？
周峰：嗯……这肯定是要引导一下舆论嘛，让大家知道平时真实的我并不是广告里那样，只是拍摄效果。我们内部年轻员工很多，大家玩梗的点子也不少。
这其实也是想传递一个信息：我们公司氛围很年轻，老板也玩得起梗，不是一言堂。
既然广告风波已经发生了，我们就坦诚接受批评，然后用幽默的方式自我化解一下，反而让不少人觉得这家公司挺有意思。
包括小红书上征集网友P图玩梗，其实是团队集体智慧的结果。我们是觉得，既然发生了争议，干脆顺势而为，将真诚进行到底，出来公开承认网友的批评是对的，也自嘲长得丑。公司员工还开玩笑说，“幸好我长得不帅，否则也不会这么努力创业”。
我一直觉得，真诚是最有力量的。事实证明，这一系列真诚互动进一步把流量炒热了，而且让大家看到鱼泡直聘的团队很敢于自黑、很接地气。
界面新闻：在视频号、小红书等平台，你发了很多出镜视频和帖子，你是想打造个人IP吗？你怎么看创始人做公众IP这件事？
周峰：说实话我并不是爱出风头的人，也不想当网红。我更希望赚钱了低调花，之前没有特别想过打造个人IP。
现在的情况是，目前是由于业务需要，我发现创始人亲自站出来有很多好处，可以直接从市场上一线获取反馈，一些人才看到老板都冲在一线也更愿意加入我们。我最近还通过这种方式挖到不少优秀人才。
关于创始人做IP这件事，我认为如果扛得住压力，有持续打磨自我的定力，是可以的。毕竟创始人出来代言，会让产品可信度变高，用户也会觉得你真诚，又能借此收集用户反馈、对接资源、招到人才。
与之而来的同样有风险，创始人和公司形象深度绑定，一旦翻车影响巨大。同时，在聚光灯下要保持理性，不要被捧杀或道德绑架，如果没有雷军、周鸿祎那样多次起落的历练，创始人骤然成为网红很容易迷失自我，所以我对自己也有警醒。
界面新闻：你本人这次出圈之后，心态上有什么变化吗？
周峰：我个人还好，有一些网上的“凡尔赛”发言其实也是营销需要，并不代表我膨胀了。我始终相信那句话：能蹲多低的人才能弹多高。我是草根出身，曾经穷到尘埃里，所以无论如何现在都是赚了。别人怎么看无所谓，反正我心态没变，这点请大家放心。
从蓝领杀入白领，如何与“老大哥”过招？
界面新闻：鱼泡之前深耕蓝领市场8年，现在开始转型白领招聘。你觉得目前转型进度如何？按百分比算，转型现在大概走到多少了？
周峰：就整体而言，还早呢，长征路还得慢慢走。白领市场刚开了个头，现在占我们平台整体的比重还不高，凭感觉大概10%至20%，还有很长的路要走。
界面新闻：你在朋友圈提到“敢于向行业内的大哥发起挑战，敢于打破现有市场格局”。你如何看待跟BOSS直聘等头部平台的竞争？
周峰：我们肯定是吸引到了“老大哥”的关注，但从规模上，我们与头部之间差得非常远。
值得一提的是，我们打出的免费策略实际影响很大。招聘这个市场，只要一方免费，客户就会涌进来，而免费策略并非哪家都能跟进的。我们“光脚的不怕穿鞋”，可以在局部把供给做厚，毕竟我们在白领招聘领域本来就是从0开始，能往前走一点都是赚的。
更重要的是，做白领招聘反过来也能加强我们的蓝领基本盘。就像“外卖大战”，大家都是为了占据用户更多使用时长、完善生态。同理，我们做白领，不管这个板块本身赚不赚钱，只要白领岗位丰富了，就能吸引更多求职者加入平台，进而带动蓝领板块也更繁荣。
界面新闻：未来目标是想做到行业第一吗？
周峰：我们目前的目标就是要把白领市场做起来。谁在白领市场比我们厉害，我们就向谁学习，然后努力赶超。年轻人嘛，总得有股拼劲儿。老大哥们吃得又饱又好，我们还没吃饱没吃好，不去挑战一下说不过去。
谁不想当当将军？谁不想做第一？谁不想站C位呢？但是这个需要时间，要一步步来，既要选准赛道，也要有耐力，快速迭代奔跑。
界面新闻：目前跟头部相比，你觉得差距还多大？目前鱼泡的营收情况如何？
周峰：差得太远了。头部一个季度就能盈利八个多亿，我们现在还没盈利，体量差一个数量级。鱼泡去年的营收十个亿出头，连老大哥的零头都不到。不过没关系，我们还在高速增长。
界面新闻：除了目前的六个城市，下一步想攻下哪些城市或者哪些行业工种？
周峰：具体计划不方便透露，但总体就是聚焦白领。我们会有所侧重，比如北上广深杭蓉这些地方肯定是主战场，这些城市的策略也有区别，有的是佯攻、有的是主攻。
界面新闻：你之前对外称“希望两三年内上市，做到两三百亿市值”，如今还是这个目标吗？实现这一目标的关键里程碑是什么？你认为资本市场对鱼泡的最大期待和担忧分别是什么？
周峰：我们目前的目标仍然是三年内上市、冲刺约300亿元市值，还在朝这个方向努力。
我们的打法是以点带面、循序渐进。就是说，不可能一上来就在全国各地全面超越对手，这不现实。我们现在选择在少数几个城市打样，先把某个城市的白领业务真正做起来，做到一个正向网络效应，然后再快速复制到别的城市去。
简单来说，“伤其十指不如断其一指”，我们会集中火力攻下两三个核心城市，形成示范效应，再推向全国。
在资本层面，当然还是用业务说话，只要产品好用、价格合理、复购良好，就会得到市场认可。
界面新闻：下一步，鱼泡直聘有哪些计划？在你理想中，鱼泡最终会成为一家什么样的企业？
周峰：我有一个愿景，希望用科技和服务第一的理念，做成一个让招聘双方都满意的“自动化招聘平台”。求职者和招聘方在我们平台上都高效匹配、快速对接，全流程自动化、智能化。企业对着AI说出需求并完成支付，系统自动完成筛选、沟通、邀约与初面，交付即“可入职的人”。
从团队来讲，我觉得大家上班就是为了挣钱和提升能力，我希望把鱼泡做成有体系、讲逻辑、认业绩还能分钱的公司。
对我来说，创业是一场“无限游戏”，我这辈子没啥别的爱好，就爱创业，能在这找到自信和成就感。
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