对话许志华：价格战不可避免 但匹克不all in低价





　　2025亚布力企业家论坛第21届夏季年会于9月12日-13日在广州举行，本届夏季年会以“磨砻砥砺 行稳致远——全球新形势下的企业发展”为主题。年会期间，匹克（中国）有限公司CEO许志华与新浪财经等对话。

　　谈及行业挑战，许志华指出，其中一方面来自用户需求的变化。“原来企业都集中在泛运动场景，现在则不断细分为更多垂直场景，这对企业的用户洞察和产品响应能力提出了更高要求。”

　　另一个挑战则来自对性价比的追求。近年来，不少品牌通过低价策略快速抢占市场，对此许志华坦言，完全不应战也不现实，但我们不all in低价。品牌背后如果没有利润支撑，长期来看是难以为继的，而真正的性价比更应该落到科技与设计上。

　　目前，匹克的产品品类已扩展至跑步、户外、羽毛球、游泳乃至智能穿戴等更多领域。据许志华介绍，跑步、篮球、运动生活是匹克的前几大品类，同时匹克还在一些小众赛道试水，比如匹克球，和匹克的名字相近，使得匹克有天然的优势。

　　渠道方面，匹克很早便布局海外，目前海外营收占比仍维持在20%左右。许志华表示，公司持续看好“一带一路”沿线国家市场。“东南亚、中东、非洲等地对中国品牌接受度越来越高，但其实让国外消费者接受中国品牌需要很长时间的教育过程，这条路方向正确但路径却很艰难。”

　　谈及近日的即时零售大战，许志华坦言，鞋服行业是一个半标品行业，消费频次约6个月或一年，而即时零售更适合于标品或者消费频次更高的快消品。

　　针对匹克的资本运作，许志华透露，公司一直有回A股上市的想法，但目前还没有具体的时间表。至于收并购，许志华表示：“有想法，但还在讨论中。如果未来有收并购计划，可能会偏向一些垂类赛道标的，顺应用户变化需求。”

　　匹克近年来强化与用户的直接沟通，许志华本人也尝试运营个人账号。对此，许志华表示：“肯定不可避免地要向雷军总学习，他最值得学习的地方是太了解用户要什么，非常有网感。”（徐苑蕾）

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。