三只羊“大号”复播，带货美妆产品4小时销售额近25万元

界面新闻记者 | 宋佳楠



界面新闻注意到，1月12日晚，三只羊网络抖音官方账号正式复播，这也是其自2024年9月停播后的首场复播。

这场直播持续4小时，累计销售额近25万元，观看人次达42万，在线人数峰值达3900人。其选品类型较为单一，主要为第三方美妆品牌，以99元3支的洁面乳组合为核心爆品，搭配面膜、卸妆油等护肤品类，单品价格集中在59-199元区间，其中洁面乳销量达3100余件，贡献近13万元销售额。

其直播风格彻底告别过往“嘶吼式吆喝”，主播全程穿着简约，采用“成分解析+使用演示+售后承诺”的标准化流程，每款产品均同步展示质检报告与溯源信息，反复强调“7天无理由退换”“正品保障”等服务条款，与该账号巅峰期的娱乐化带货形成强烈反差。

事实上，此前三只羊网络相关账号已逐步开启复播。去年1月，一个名为“小杨臻选” 的视频号悄然开播，该视频号认证公司为“合肥三五成群电子商务有限公司”。天眼查信息显示，该公司为合肥三只羊网络科技有限公司100%持股公司。4月，“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，会员费一年99元，所售商品包括休闲食品、美妆护肤、日用百货、饮料乳品和服饰箱包等。

到了去年9月，“三只羊”旗下乔妹、老K、嘴哥等多名主播，通过各自的短视频账号进行直播。三人直播时长均不到一小时。其中，嘴哥直播间人气火爆，在线人数一度超10万。创始人大小杨哥未现身直播间。

而在11月，界面新闻获悉，在抖音平台拥有400余万粉丝的“小杨臻选”官方账号悄然复播。这是三只羊停播以来，首个在抖音复播的公司官方账号。

2024年9月，三只羊因直播带货“香港美诚月饼”宣称“香港产地”“澳洲谷饲牛肉卷”以调制肉冒充原切肉，被合肥市场监管部门认定构成虚假商业宣传，旗下全矩阵账号遭抖音停播，最终缴纳罚没款6894.95万元，并向消费者赔付2777.85万元。

此后16个月，该公司完成品控体系重建，建立“三重质检+第三方溯源”机制，2025年3月通过官方整改评估恢复经营资质。

不过，由于三只羊原核心主播“大小杨哥”尚未正式回归，个人IP号召力缺失，主播矩阵的流量与转化能力远不及巅峰期，影响用户粘性。停播16个月间，东方甄选以知识型带货稳固中产客群，交个朋友深耕数码3C，辛巴转型供应链下沉市场，垂直品类主播也分流了不少用户。三只羊想要和这些竞争对手重新争夺流量并不容易。